解密:景区\基地\农庄,运营维艰,到底如何更赚钱?
作为一个奔跑在全国的亲子策划师,超人见证了100多家景区、农庄、基地的起起落落。
老板们都非常乐意在硬件上,大手笔投入,因为潜意识里的观念:
“一个场地没有几千万,上亿的投入哪有脸和别人说自己是农庄老板。”
大部分的庄园,都建在城市边郊,客流较为集中于周末。
庄园大的投入,主要集中在四块:
基建、团队、宣传、维护。
作为一个庄园,它的生存规律往往是:
投入:由小,到中,再到大。
收益:由大,到中,再到小。
客流:从无到有,再过渡到瓶颈期……
瓶颈期,老板往往为吸引客流,只得把过去赚的钱拿出来,再投基建,建特色场景,以此循环。
一个环节不对,比如:客流,跟不上,投入后无成效,那就惨了。要么靠第二产业输血,要么直接倒闭。
相信读者,如果你用心观察,你会发现你的城市周边,这样半死不活的农家乐,庄园不会少。
如上图·开业1年4个月后,短暂辉煌,倒闭。
今天90%的庄园、景区、基地倒闭,都有一个死穴:追求利润思维。
庄园依靠就餐、住宿、养殖、种殖、农副业、赚利润差,是很难长久的,因为太慢了,体量太小。
上图的景区餐厅后厨,前台,销售,服务员加起来50多位,负担大,营收跟不上,倒闭已在预料之中。
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硬件好,团队有,如何做大,就要升级产业软实力,比如:文化旅游。
何为文化旅游,就是多元化主题测试之后,精选出来的代表性:文化爆品。
比如:庆丰包子。
全民皆知的超级文化爆品,打造全国加盟,都足以让庆丰老板身价轻松过亿。
上图是另外一家农庄,当这家农庄老板,后来找到我们。讲述整个庄园投入2000多万,最后可谓苦不堪言!
甚至告之,如果我们能够把这家农庄救活,愿意给我们40%股份。
一个老板内心苦成什么样子,才会开出这样的条件。这也是大部分庄园老板的通病,重资产投入,不懂软实力升级。
不到最危难的时候,都不愿意为看不见的文化创意买单。一家企业倒闭,倒的是信心,人心散了,原来的渠道,就很难做了。
我们做的第一件事,就是主题包装,提升庄园新印象,文旅团队,救火进驻……
整整3个月,在场地做全产业主题规划,重新定位。并快速打通2小时营销渠道,才让客流重新起来。
庄园原来的全聘机制,改成:外包。
所有的后勤、种植、养殖一切与成本有关的要么删除,要么外包。
一个农庄,倒闭自救,必须要做三件事:
1、全新主题策划:
客流从原来的生活消费型,升级为:轻资产重文化旅游型。从企业团建、到校园活动、从老年人、到节庆日。
2、全产业营销渠道打通:
从一日主题,到背靠大景区,打造多元化乡村之旅,链接所有旅游第三方供应商。
3、内部运营团队建立
同年举办针对性的:文化节。卖文化产品,客流体量极速放大,名利双收。
超人,顺势把各部门,分拆成独立公司。真正改革,是让人自己活……
老板你把钱都给了员工,员工花到别的地方去了。
老板,你相信我们愿意把40%+分红收益给我们。我们拿这钱,又用回到农庄文化打造上……
老板更应该把这思维,落地到全员,凝聚人心。
说白一点就是:
企业成为员工创业的平台,把给员工的钱,再收回来,一起创业,赚分未来的钱。
同年获利120万之后,我们从农庄长久发展考虑,给农庄制定了5年中长期规划中。
并教会老板,制定三大战略:
一、异业联盟,最顶尖的人才不是聘来的,联邦取代小团队。
二、帮扶驻地景区、农庄、基地,打造闭环合作。
三、庄园各版块,模块化,打包,我们把你推向全国。
试想,把我们庄园的主题,全国各城市推广复制,帮扶更多的景区农庄,赚钱后,分红收益。
以此发展模式,全国都是市场,庄园自身价值,不可估量……
2013年,(全球亲子文化学院) 成立YOYO艺术馆,。
把7年来实战的5000多份亲子策划案,全年56+亲子大权威主题活动,15个最美文化、产业、历史、科普、人文、艺术等风格各异的亲子景区模型。
这些代表中国亲子文旅,最高实战水平的方案、模型、主题全部放到了YOYO艺术馆中。
在未来5年内,让第一批景区、农庄、基地老板自身经营成就的同时,走向全国帮扶更多人,顺便成就自己更大的梦想。
以上分享:
如果你本身是一家景区、农庄、基地老板,恭喜你,携手我们,让你每年至少多赚100万。
分享一个秘密:
【亲子学院7年操盘亲子景区产业,从未有过败绩,只要接手】
全球亲子文化学院,隶属黄一集团。以全新商业思维,共享平台产业链助力亲子创业者成功!
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延伸阅读:
到底谁在做亲子(1000亿元的亲子市场是谁在悄悄地抢钱,值得深思)